注册会计师《战略》重要知识点：纵向一体化战略

纵向一体化战略

含义：也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将产品生产与销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式

作用：有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的

缺点：增加公司的内部管理成本

举例：雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。雅戈尔公司一直在积极向服装产业的上下游拓展：不但向下游的商业、零售、直营连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料领域进军，建立自己的纺织面料城。雅戈尔公司采用纵向一体化战略斥巨资打造了一条纺织、服装和分销零售网络的商业链条

类别：

前向一体化

含义：为了获得对经销商或者零售商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。在生产经营过程中，物流从顺方向移动，故称为前向一体化

作用：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力

适用情形①企业现有销售商成本高昂或不可靠导致不能满足企业的销售需要

②企业所在产业的增长潜力较大

③企业具备实施前向一体化战略所需的人力、物力和财力资源

④经销商或零售商有较高的利润

举例：格力电器建立自己的专卖店来经销自己的产品

后向一体化

含义：为了获得对供应商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。在生产经营过程中，物流从逆方向移动，故称为后向一体化

作用：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行

适用情形①企业现有的供应商供货成本很高或不可靠导致不能满足企业对零部件、组装件或原材料的需求

②供应商数量少而需求方竞争者数量多

③企业所在产业的增长潜力较大

④企业具备实施后向一体化战略所需的人力、物力和财力资源

⑤供应商利润丰厚

⑥价格的稳定对企业至关重要，通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格

举例：伊利奶业进行奶源基地的建设