注册会计师《战略》重要知识点:新兴产业中的竞争战略

新兴产业中的竞争战略

新兴产业是指随着新的科研成果和新兴技术的发明、应用而出现的新的部门和行业。如网约车、共享单车、网络支付、网络借贷等新兴产业。

从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。

1.新兴产业内部结构的共同特征

（1）技术的不确定性；

（2）战略的不确定性；

（3）成本的迅速变化；

（4）萌芽企业和另立门户企业较多；

（5）客户大多是首次购买者。

2.新兴产业的发展障碍与机遇

新兴产业常见的发展障碍：

（1）专有技术选择、获取与应用的困难。

（2）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。

（3）顾客的困惑与等待观望。

（4）被替代产品的反应。

（5）缺少承担风险的胆略与能力。

新兴产业的发展机遇更多地从五种竞争力中的另外两个方面——进入障碍与产业内现有企业的竞争中表现出来。由于新兴产业进入障碍相对较低，产业尚处于不平衡状态，竞争结构还没有完全建立起来，因此，相对于成熟产业，新兴产业的进入成本与竞争代价都会小得多。

3.新兴产业的战略选择

（1）塑造产业结构。在新兴产业中压倒性的战略问题是企业是否有使产业结构成型的能力。企业通过其战略选择能够尽力在产品政策、销售方法以及定价策略等领域内确定竞争规则。从长期来看，企业应该以形成其最强有力的竞争地位的方式来寻求划定产业内的竞争规则。

（2）正确对待产业发展的外在性。在一个新兴产业内，一个重要的战略问题是企业在产业宣传和追求其本身的狭隘私利之间达到平衡。

（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。

（4）选择适当的进入时机与领域。

当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：

①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。

②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，连续几代的技术决不会使这种学习过程无效。

③客户忠诚度很高，因此首先对客户销售的企业可以自然地得到好处。

④通过对原材料供应、销售渠道等早期承诺能够获得绝对的成本优势。