注册会计师《战略》重要知识点：新兴市场的企业战略

防御者

企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源只适合于本国市场

利用国内市场的优势防卫

（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户

（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求

（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力

扩张者

企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源可以向海外移植

将企业的经验转移到周边市场

通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。在向海外延伸本土优势时，应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源

躲闪者

企业面临的全球化压力较大，而其拥有的优势资源只适合于本国市场

通过转向新业务或缝隙市场避开竞争

（1）与跨国公司建立合资、合作企业

（2）将企业出售给跨国公司

（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争

（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节

（5）生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品

抗衡者

企业面临的全球化压力较大，而其拥有的优势资源可以向海外移植

通过全球竞争发动进攻

（1）不要局限于低水平的成本上的竞争，而应将行业中的领先公司作为标杆全方位提升自己的实力。在生产效率、产品质量和服务水平上不断追赶来自发达国家的竞争者

（2）找到一个定位明确又易于防守的市场。即准确定位企业自身在全球化产业链中的位置，积极主动地参与国际分工，可以通过发挥比较优势（如规模经济和专门技术），实现资源配置效率的提高，拓展海外市场，提高企业的竞争力

（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。即面对全球化背景下的产业转型升级，可以利用国外的先进技术或在国外产品和技术的基础上进行创新，建立和发展高新技术产业（进行大范围的重组，将那些由于全球化而难以为继的业务剥离，将原先内部生产的零部件外包出去），实现经济的跨越式发展

（4）善于学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本匮乏的缺陷