合同、订单审查实务
　　一、合同、订单的形式
　　在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的合同有销货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract’，销货合同由卖方草拟，购货合同由买方草拟。合同内容一般包括三部分：合同首部、”合同主体和合同尾部。
　　二、审查合同、订单
　　审查合同（包括合同初稿）的内容主要包括货物的名称、质量、数量、单价、交货期限。
　　三、合同、订单的生效条件
　　跟单员审校订单后，如果没有发现任何问题，业务员经请示领导批准后，跟单员就可按双方确定的内容与客户办理订单相关手续，即签订合同。
　　原材料、零部件、辅料采购跟单实务
　　一、原材料采购跟单含义及起因
　　原材料等采购跟单的目的在于满足对外合同执行中对原材料的需求，即在规定的期限，获得必需的原材料，避免企业停工待料。
　　（一）采购的含义（略）
　　（二）原材料采购的原因（略）
　　（三）原材料采购中经常出现的问题
　　原材料等到底能不能按时供应，跟单员有大量艰苦细致的工作要做。在原材料等采购跟单工作中，跟单员要事先预计到可能发生的问题，其关键环节主要在原材料供应商、采购方企业等控制方面。原材料供应商可能由于管理、生产、技术等多方原因而出现未能按期提供原材料。采购方企业也有可能由于供应商选择不当或自己工作不到位等原因使供应商未能及时提供原材料。
　　二、原材料采购跟单要求
　　原材料采购跟单的基本要求是：适当的交货时间，适当的交货质量，适当的交货地点，适当的交货数量及适当的交货价格。
　　（一）适当的交货时间
　　适当的交货时间是跟单员进行原材料采购跟单的中心任务。原材料交货时间过早或过晚都不利于采购企业的经营运作，跟单员的任务就是使所采购的原材料在规定的时间获得有效的供应。
　　（二）适当的交货质量
　　适当的交货质量，是指供应商所交的原材料可以满足企业使用要求。过低的质量要求是不容许的，但过高的质量会导致成本提高，削弱产品的竞争力，这同样不可取。原材料质量达不到企业使用要求的后果是严重的：
　　1.会导致企业内部相关人员花费大量的时间与精力去处理，增加大量的管理费用；
　　2.会导致企业在重检、挑选上花费额外的时间与精力，造成检验费用增加；
　　3.会导致生产线返工增多，降低生产效率；
　　4.会导致生产计划推迟，有可能引起不能按承诺的时间向客户交货，会降低客户对企业的信任度；
　　5.会引起客户退货，导致企业蒙受严重损失，严重的会丢失客户。
　　（三）适当的交货地点
　　为了减少企业的运输与装卸费用，跟单员在进行原材料跟单时应要求供应商在适当的地点交货，因此跟单员应重点选择那些离企业近、交通方便的供应商。因交货地点不当，会增加原材料的运输、装卸和保管成本。
　　（四）适当的交货数量
　　适当的交货数量是指每次交来的原材料企业刚好够用，不产生更多的库存。
　　（五）适当的交货价格
　　一个合适的价格，要经过以下几个环节的努力才能获得：(1)多渠道获得商品报价。(2)比价。(3)议价。(4)定价。跟单员一般对每个产品的采购，需保留三个以上供应商的报价，有时这些供应商的价格可能相同，也可能不同。但让这些供应商知道你有多个供应商可选择，他只是一个竞争者，他们会努力改善合作关系，这样企业才可能获得最好的报价和服务。